Amazon用の商品写真の注意点｜売上を左右する“1枚の質”を徹底解説

Amazonの商品ページにおいて、最も強い影響力を持つ要素が「商品写真」です。検索一覧でユーザーが商品をクリックするかどうか、その後ページを読み進めて購入に至るかどうか。いずれも “最初の1枚” と “写真全体の情報設計” によって大きく変わります。

自社ECサイトやAmazonでは写真のクオリティがそのまま「売り上げ」「レビュー評価」「返品率」に直結します。だからこそ、ガイドラインに適合することはもちろん、ユーザーの購買心理を踏まえた写真づくりが欠かせません。

この記事ではAmazonの商品写真で必ず押さえるべき注意点を、メイン画像・サブ画像・撮影・編集・データ管理の5つに分けて詳しく解説します。

1. メイン画像（白背景）の注意点：最重要ポイント
2. サブ画像（追加画像）の注意点：伝える順番が売上を決める
3. 撮影時の注意点：Amazonは“正確性”を最も評価する
4. レタッチ（編集）の注意点：やりすぎ加工は絶対NG
5. データ管理・アップロードの注意点
まとめ：Amazonの商品写真は「規約遵守 × 情報設計」で売上が変わる

1. メイン画像（白背景）の注意点：最重要ポイント

メイン画像は、Amazonが最も厳しく審査する部分。これが基準に満たないと、検索に表示されなかったり、画像が差し替えられたり、最悪の場合は出品停止のリスクもあります。

① 背景は完全な白（RGB 255,255,255）

Amazonの規定では「純白背景」が必須。ほんのわずかな影・色かぶり・床面のグラデーションもNGとされることがあります。AIでの自動判定のため、白に“見えても”実際のRGB値が255でなければ弾かれるケースもあるため、Photoshopで必ず数値確認しましょう。

■ NG例

グレーっぽい白
影が濃く落ちている
壁と床の境目が見える
光のムラがある

② 商品以外の要素は一切入れない

メイン画像では商品以外の要素はほぼ禁止です。

禁止例：

テキスト（SALE / 限定 / 新発売）
ロゴやブランド名
イメージ背景（木目・布・室内）
装飾アイテム
人物・動物

“商品の本体”を正確に伝えることが目的であり、視覚的な演出や世界観はサブ画像で行うのが鉄則です。

③ 枠内の85%以上を占めるように構図を調整

商品が小さく写っていると “見た瞬間の情報量” が不足してスルーされます。逆に大きすぎても切れたり、圧迫感が出て審査落ちすることがあります。推奨されるのは「余白15%ほど」「商品が中央に配置」というバランスです。

④ 質感や形状が一目で伝わる角度を選ぶ

メイン画像は“単純な正面カット”だけとは限りません。商品によっては

斜め45度
立てかける
わずかに角度をつける
ほうが立体感や機能性が伝わる場合もあります。最も形状が伝わる角度は何か？を必ず検証しましょう。

⑤ カラーバリエーションは別画像にする

メイン画像で複数の色を並べるのはNG。1色1SKUで登録する商品の場合、色が写り込んでいるだけで審査に引っかかることがあります。

2. サブ画像（追加画像）の注意点：伝える順番が売上を決める

サブ画像は比較的自由度がありますが、情報を詰め込みすぎると逆効果。ユーザーが知りたい情報を「5〜7枚に論理的に配置する設計力」が売れるページの条件です。

① 1枚につき“1メッセージ”に絞る

よくある失敗が「1枚の中に情報を入れすぎる」というもの。

NG例：

テキストが多すぎて読みにくい
写真が小さい
シーン説明と機能説明が混在している

1枚で伝えるべきは1つだけに絞ると、読みやすさ・理解しやすさが飛躍的に上がります。

② 推奨される順番

メイン画像
使用イメージ（実際の生活シーンでの利用）
商品の機能・特徴
素材やディテールのアップ
サイズ・寸法/スペック
バリエーション（カラー・セット内容）
ベネフィット（他商品との比較など）

ユーザーの理解ステップに沿った構成にすると、離脱率が下がり、そのまま購買につながりやすくなります。

③ 過度な誇張表現はNG（法的にも危険）

「世界No.1」
「絶対に痩せる」
「どこよりも最安値」
といった誇張表現はAmazonの規約違反であり出品停止のリスクが高いです。数字・第三者の結果・客観的なデータなど根拠のある訴求にすることで信頼度も上昇します。

④ 生活感のある写真は効果的だが“清潔感”が最優先

特にキッチン用品・食品系で見落としがちなポイントです。家の生活感が強すぎると、自宅で撮ったような安っぽさが出て購入意欲を下げます。ポイントは「生活感は出しつつ、生活臭は出さない」という絶妙なバランスです。

3. 撮影時の注意点：Amazonは“正確性”を最も評価する

自由な世界観づくりができる楽天やInstagramと違い、Amazonでは「実物より良く見せすぎない、だけど魅力は最大化」という、非常に繊細な撮影バランスが求められます。

① ライティングは影を抑え、形状を明確に見せる

Amazonではコントラストが強すぎると安っぽく見える傾向があります。特に白背景において影が濃く出ると審査NGの可能性も。

理想は

ソフトな光
均一なライティング
影がほんのり落ちる程度
です。

② 色が正確であることは“返品率”に直結する

Amazonは商品が届いた瞬間のギャップでレビューが左右されます。

モニターによる色転び
ホワイトバランスのズレ
レタッチ時の彩度過多

これらはクレーム・返品率アップの原因です。プロによる撮影は必ずと言ってもいいほど撮影段階でグレーカードを使用し正確なホワイトバランスを計測します。自社で撮影する場合も色の再現精度をしっかりと確保しましょう。

③ 素材感や質感を丁寧に表現する

特に以下の商品は質感表現が売上に直結します。

金属（ステンレスのヘアライン・鏡面）
テキスタイル（布・革）
プラスチック（透明度）
料理・食品（みずみずしさ・表面の光）

素材ごとに光の当て方が異なるため、都度セットを変える必要があります。

④ “カテゴリーの売れ筋” を必ず研究する

Amazonはトップ商品がカテゴリごとに “勝ちパターンの写真” を形成しています。たとえば：

コップ → 透明感を重視した撮影
調理器具 → 使用シーンを必ず1カット入れる
スマホ関連 → 清潔感あるミニマル構図

売れ筋上位の写真を参考にしながら、同じ土俵で戦える見せ方を組み立てることが大切です。

4. レタッチ（編集）の注意点：やりすぎ加工は絶対NG

Amazonでは、過度な加工は規約違反の可能性があります。

① 商品の形状や機能を変える加工は禁止

傷を消す
色味を整える
などの補正はOKですが、
パッケージの文言を消す
実物とは違う色にする
サイズを変える
といった“商品改変”はNG。

② 白背景は必ずRGB255で統一

白が揃っていないと一覧で不揃いに見えるため、ブランドの信頼感にも影響します。

③ ノイズ除去のやりすぎに注意

ツルッとしたノイズレス写真はAmazonでは不自然に見られます。素材感が消えると「実物との差」が出てしまう原因に。

5. データ管理・アップロードの注意点

① 推奨解像度：長辺2000px以上

Amazonのズーム機能を活かすには最低2000px以上が必要。

② JPEG形式が最適

PNGは容量が大きく、読み込みが遅くなり逆効果。

③ ファイル名にはSEO対策を

例：silicone_spatula_kitchen_main.jpg

④ 画像順序は“読みやすさの設計”が鍵

ただ並べるのではなく、理解の流れ＝購入までの導線 を意識して配置することが重要です。

まとめ：Amazonの商品写真は「規約遵守 × 情報設計」で売上が変わる

Amazonの商品写真は、美しさだけではなく「ルールの遵守」「情報の分かりやすさ」「実物の正確な再現性」が重視されます。特にメイン画像は売上を左右する最重要ポイント。サブ画像も、伝える順番の設計次第でCVRが大きく変わります。正しいステップで撮影・編集・構成を行うことで、コンバージョン率を改善しましょう。